武漢博易安系統(tǒng)工程有限公司
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武漢博易安系統(tǒng)工程有限公司(簡稱“博易安”)位于中國.武昌科技一條街首要位置,博易安是集視頻監(jiān)控、綜合布線、弱電系統(tǒng)集成于一體的高新技術企業(yè)。同時也是湖北省安防協(xié)會中優(yōu)秀的代理、設計、施工、服務為一體的會員單位,并被《安防市場報》評定為誠信聯(lián)盟企業(yè)。公司主要從事視頻監(jiān)控產品的代理、銷售,技防工程的設計,并為系統(tǒng)集成商提供技術支持,是華南、華中地區(qū)首家擁有“一站式采購、一站式服務”模式的公司。
博易安自2006年成立至今十多年以來,憑著大學生創(chuàng)業(yè)的激情及新世紀青年的智商、情商、財商等,聚集了一批具有強烈時代責任感、具有奮發(fā)開拓精神的業(yè)界精英人才,橫空出世,應運而生,本著“品質打天下,服務坐江山”的經營原則,建設了用戶高度認可的優(yōu)質工程,贏得了業(yè)界朋友的良好口碑,奠基了良好的企業(yè)發(fā)展基礎。
博易安這個年輕的團隊充分發(fā)揮著人才優(yōu)勢,目前公司在職人員均獲得學士學位,其中由《營銷管理》的專欄作者馬秋邊擔任執(zhí)行總經理,由武漢大學鄭大偉擔任技術總監(jiān),公司有中南大學碩士1名,擁有專業(yè)技術職稱人員6名。公司架構為財務部,行政部,技術部,銷售部等組成,從而構成了一個專業(yè)的安全技術防范工程服務企業(yè)。同時在湖北省內多處二級城市設立辦事處。
作為專業(yè)的安防公司擁有著多元化的產品資源和廣大的客戶群體。多年來,武漢博易安與業(yè)界精英親密合作,并得到業(yè)界及廠家的贊譽和認可,公司本著與客戶、廠商形成多贏的發(fā)展態(tài)勢,現(xiàn)己與金融、證券、軍隊、醫(yī)療、銀行、政府機關、大專院校等諸多行業(yè)建立了良好的合作關系,并以一流的技術水平、優(yōu)質的服務、合理恰當的解決方案,獲得了用戶單位的贊譽和客戶的信任。
在新技術日新月異,一日千里的今天,企業(yè)界競爭大浪淘沙,愈演愈烈的年代,武漢博易安將一如既往,以其博大的胸懷去為安防產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的客戶提供最耐心的服務;易變求新的姿態(tài)在發(fā)展中求穩(wěn)定,在穩(wěn)定中求發(fā)展;居安思危的人性化管理為企業(yè)員工創(chuàng)造福利。進行全方位,深層次的齊頭并進,不遺余力地為建設平安城市再創(chuàng)佳績,從而實現(xiàn)廣交朋友,鑄造輝煌的遠大抱負。博易安期望抓住時代發(fā)展的契機,以網絡科技為依托,積極開拓市場,不斷追求技術進步,竭誠服務社會,目前,經過公司所有成員不懈的努力,博易安打造出全線供貨、全方位服務的安防產品一站式采購平臺。
博易安在華中地區(qū)已建設許多安防監(jiān)控、防盜報警樣板工程。并與眾多知名企、事業(yè)單位有長期密切的合作,為企、事業(yè)單位提供無線傳輸解決方案設計及技術支持。公司業(yè)務優(yōu)勢:廠價批發(fā)各種安防器材;網絡系統(tǒng)工程;無線傳輸技術;周界防盜報警系統(tǒng);視頻會議系統(tǒng);閉路電視監(jiān)控系統(tǒng);家庭安全防范系統(tǒng);本地數字化監(jiān)控管理系統(tǒng);遠程數字化監(jiān)控管理系統(tǒng)。
“追求卓越,建設和諧”是企業(yè)秉承的經營理念。嚴謹的工作態(tài)度,完善的服務體系及優(yōu)秀的團隊。保證了博易安所提供產品及服務的高品質和先進性。
博易安將憑借尖端的設備及技術,為您解決從音視頻攝取、傳輸到系統(tǒng)整合處理、整合及存儲等系統(tǒng)方案,并為您提供了品牌化的數字影像設備及各種配套設備集成,配套方案,從售前的選型、咨詢到方案設計、施工管理、到驗收后的技術培訓,為您提供一站式服務模式,資源代理營銷及售后技術服務模式。
博易安將本著真誠、合作、積極進取的開拓精神,服務于華中地區(qū)各行業(yè)用戶,并愿真誠與安防業(yè)界同仁共同努力,攜手推動華中地區(qū)乃至全國數字視頻技術的發(fā)展,以我們的全力回報社會,回報我們的廣大客戶朋友!
公司主營項目和市場定位
1、安防監(jiān)控、防盜報警市場定位
安防監(jiān)控、防盜報警在各地市場的發(fā)展及不平衡,從國內整體規(guī)模來看,已形成三足鼎立的格局 — 即北京、天津為主的華北圈;以長三角為主的華東圈;以珠三角為主的華南圈。作為國內中部崛起的經濟腹地,具有巨大市場潛力的華中區(qū)已成為眾多商家窺視和進一步發(fā)展的戰(zhàn)略市場。省內以保成路為中心的傳統(tǒng)模擬監(jiān)控已被淘汰出局,洪山科技一條街的眾多網絡公司又缺乏對安防專業(yè)性的了解,面對巨大的市場,出現(xiàn)了數字網絡與監(jiān)控專業(yè)技術結合的空缺,致使省內許多專業(yè)性工程幾乎被外商壟斷。博易安獨家代理安防監(jiān)控、防盜報警系列產品,樹立“團結、快樂、和諧”的宗旨。在湖北市場具有三大絕對優(yōu)勢:其一,省內唯一自有核心品牌全線產品的廠價直銷;其二,提供一站式采購、一站式服務;其三,具有同行業(yè)的產品核心技術優(yōu)勢和先進的軟件開發(fā)技術。同時,公司將充分利用中南地區(qū)的市場空缺抓住機遇,建設渠道,培育市場,并有計劃地發(fā)展和壯大公司規(guī)模。
2、軟件開發(fā)市場定位
公司管理層都具有碩士以上學歷,其主要負責人多年從事學校的產、學、研工作實踐,具有開拓的視野和深厚的院校人才資源背景。這為公司著力于軟件開發(fā)提供了技術平臺。自2000年以來,軟件行業(yè)的年均增長率為170%,在國內行業(yè)增長率的評測中首屈一指。盡管如此,2002年國內軟件營業(yè)額均值僅為瑞典的1/30,美國的1/57,差距大,證明市場潛力更大。
博易安在軟件項目開發(fā)上,與省內同行相比,有兩大優(yōu)勢:一是,在基于安防監(jiān)控、防盜報警和圖像傳輸的技術基礎上,以行業(yè)為平臺,先有市場后有研發(fā),強調了項目的目的性和效益性。
目前,大多軟件公司主要從事對通用型和普及型軟件的開發(fā),盡管市場大,但因為缺乏行業(yè)的針對性,銷售風險和競爭壓力都應影響了企業(yè)的生存與發(fā)展。公司在軟件項目開發(fā)上,認真的分析并總結了相關企業(yè)的經驗與教訓,從一開始就確定了市場經濟的運營模式,以行業(yè)平臺為起點,根據行業(yè)需求做大量的前期項目調研和技術專業(yè)論證,有針對性解決行業(yè)部門棘手的科技信息管理和技術更新的實際問題。在簽訂合作協(xié)議后,有的放矢地進行項目研發(fā),為以后全行業(yè)的社會性普及應用奠定基礎,同時也保障了公司的效益。
二是,充分利用院校資源,組織復合型專業(yè)人才進行項目研發(fā)和項目攻關。公司去年至今已和華工電子系、機電系、自控系、國家級實驗室“圖像識別與人工智能研究所”、華師信息管理系有過成功的項目合作經驗,并且已在華工校園內設立了“博易安軟件實驗室”。利用專業(yè)型的人才資源不僅解決了企業(yè)的技術和管理問題,也是學校在讀博士、碩士最好的社會實踐,更為公司提供其他企業(yè)無法超越的技術后盾,有效地降低了研發(fā)成本,杜絕了研發(fā)技術風險。隨著各類科研項目管理的不斷完善,已為公司積累了成功的經驗,這將成為公司未來發(fā)展的市場競爭的核心動力。
團隊建設與技術經營管理
加入WTO后,隨著國內市場需求的不斷增加,除了國內同行在產品技術、服務等各方面的激烈競爭外,國外知名企業(yè)已經或即將進入國內市場,面對機遇和挑戰(zhàn),公司成立之初就確定了團隊建設與經營管理方針,即:品牌建設+項目建設+渠道建設+ 一流團隊。
除了技術優(yōu)勢,人才競爭和團隊素質是企業(yè)競爭和發(fā)展的關鍵因素。企業(yè)間的競爭,說到底還是人才的競爭、團隊的競爭。營銷人才和專業(yè)技術人才都將成為企業(yè)爭奪的焦點,人才和技術是促進產品升級,公司崛起的決定性因素。優(yōu)秀的企業(yè)管理不僅僅來源于市場運作經驗和營銷手段,現(xiàn)代科技企業(yè)的發(fā)展更應借鑒成功企業(yè)的管理經驗。公司管理層都具有碩士以上學位,公司法人長期從事企業(yè)的經營與管理,在工程項目的組織管理方面具有較強的科學管理能力和技術魄力,他曾先后主持過十多個國家和省級系統(tǒng)工程,積累了大量的科研與市場開發(fā)經驗,并取得了較好經濟效益和社會效益。公司副總經理具有MBA學位,擁有高學位和先進管理理念的專業(yè)型人才將會對企業(yè)的正確經營、發(fā)展乃至董事會的經營戰(zhàn)略起到指導性作用,同時也有利于提高團隊的整體素質和綜合效率。
公司對每位營銷人員始終貫徹企業(yè)的發(fā)展在于市場這一根本理念。制定了產品培訓計劃、業(yè)務素質考核計劃、部門綜合銷售計劃和每個人的《超級執(zhí)行力》,并通過理論考核、產品操作、現(xiàn)場演示等多項前期培訓程序,最大限度地提高整體綜合實力。在鼓勵人才思想的同時,注重整體合作,強調綜合優(yōu)勢。
公司目前已完成了原始積累,進入了在遵循公司各項制度的前期下,提倡人情化管理模式,企業(yè)與員工之間不可能是一種純粹的雇傭關系,更多的應是一種魚水合歡的關系,一種子母連心的關系,借企業(yè)謀私益者是一種不思進取的小市民思想,壓榨員工并不予以發(fā)展空間的企業(yè)管理者,更是一種狹隘的小農意識。
與高校和實驗室達成合作協(xié)議,是博易安技術更新與發(fā)展的關鍵性步驟。目前,公司已在華工設立了獨立軟件實驗室,充分利用他們的人才、技術儲備。從發(fā)展戰(zhàn)略上,將其視作博易安的技術研發(fā)中心。在合作模式中,公司把握住以既定投資獲得更強大技術支持的原則,以技術入股、利潤成分、項目回報等多種方式,提高他們對博易安的信賴、忠誠和共同發(fā)展的信心,并促進了公司項目設計與研發(fā)的技術發(fā)展水平。
同時,公司自有人才傾注于技術骨干的培養(yǎng),發(fā)揮他們多年的工程項目經驗和市場感悟能力,利用現(xiàn)有的技術優(yōu)勢來帶動其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膶I(yè)人員,并及時將他們推向高校實驗室和項目建設前沿基地,通過市場和實驗室兩地間不斷實踐和感悟,已經形成了公司獨特的核心技術人才優(yōu)勢。
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